四季度开局，企业先把合同、账期与库存三本账对齐

国庆假期结束，四季度正式开局。对不少企业来说，这三个月既是冲刺期也是收尾期：前三季度签的合同要履约，年底的款项要回收，库存要为年底销售做准备。合同、账期、库存这三本账平时各管各的，到了四季度一旦对不上，问题就会集中爆发：货发出去了款没回来，或者合同到期了还没续上。

先看合同这本账。把在执行的合同按到期时间排一遍：哪些四季度到期、哪些需要续签或重新谈条件、哪些履约进度落后了。到期前要提前沟通，不要等到最后几天才谈，谈判空间和备选方案都会变小。履约进度落后的要列出原因与补救时间，能赶的赶上来，确实赶不上的要提前和对方沟通调整，避免年底集中违约。

再看账期这本账。把应收账款按账龄和客户分开：临近到期的提前提醒，已经逾期的要逐笔跟进，金额大、账期长的要单独列出来重点盯。年底是回款关键期，越早沟通越主动；拖到十二月再催，客户的预算也已经排满了。同时也要盘自己的应付账款，按合同账期排好付款计划，避免资金链在年底突然吃紧。

第三是看库存这本账。秋季换季与年底销售叠加，库存很容易两头出问题：一边是旧款积压占资金，一边是畅销款断货丢订单。盘点时要分清在售款、滞销款与预售款，滞销款可以结合年底活动合理消化，畅销款要提前确认补货周期与供应商产能。库存数据要和销售计划对上，凭感觉备货最容易在旺季掉链子。

常见坑有三个：一是合同到期没人盯，业务还在按旧合同执行；二是只看销售额不看回款，账面好看、现金紧张；三是库存只看总数不看结构，总数够用、畅销款却断货。三本账每月对一次，四季度收尾才不会手忙脚乱。

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