签合同别只盯着价格：这几条没写清，出了问题才知道疼

很多小老板签合同的时候，心思都放在价格上。对方报个价，自己砍一砍，觉得价格合适了，合同翻两页就签了。真到了出问题那天才发现，价格谈得再好也没用，合同里没写清的东西，才是扯皮的源头。合同这东西，签的时候越嫌麻烦，用的时候越省心。

先说最容易被忽略的一点：跟你签约的到底是谁。合同首页的甲方乙方，得写全称，跟对方营业执照上的名字一个字都不能差。有的公司对外用一个简称，盖章却是另一个名字，出了问题，对方一句“这不是我们公司签的”，你连找谁都费劲。签约前先看一眼对方的营业执照，核对名称、统一社会信用代码，再看看签约的人有没有授权。对方拿着公章来，章是不是真的、是不是这家公司的，也值得多看一眼。法人自己来签最稳妥，别人代签就要看授权书，授权范围写没写清楚、过期了没有，都要对上。

再说标的。合同里要干什么、交付什么，得写具体，不能只写个笼统的名字。比如请人做一套宣传物料，是几张图、什么尺寸、改几稿、源文件给不给，这些不写进去，交付那天各说各话。服务类的也一样，服务做到什么程度、做到什么时候、做到什么标准，都得落到纸上。越是觉得“大家都懂”的地方，越容易各有各的理解，写下来反而是最省事的办法。

付款的条款，重点看三个地方：付多少、分几笔、什么时候付。分期付款要写清每一笔的金额和触发条件，是签约后付、交付后付，还是验收通过后付。只写“分三期付清”，不写每一期付多少、什么条件下付，等于没写。尾款尤其要留心，尾款比例和验收挂钩才合理，验收标准是什么、谁来验收、多久内要给验收结论，这些也要写。还有发票，开什么票、什么时候开、税点谁承担，提前说好，免得结账的时候再吵一轮。

验收标准是很多纠纷的起点。东西做完了，对方说合格，你说不合格，标准在哪？合同里最好把验收的方式写下来：按什么清单验收、几天内反馈、逾期不反馈算不算默认通过。口头说“做得好就行”不算标准，能量化的尽量量化，不能全部量化的，也要写明由谁按什么依据来判断。验收拖着不给结论，尾款就一直拖着，这种情况提前写好处理办法，比事后催要有用得多。

违约责任这一条，签约的时候看着最“不吉利”，用的时候最实在。哪一方违约、怎么算、赔多少，都要写得对等。只写一方的违约责任，另一方违约了却没有说法，这样的合同签了等于只约束了自己。违约金写多少合适，没有统一答案，关键是合理、能执行，写得太高，对方真违约了也未必能全额拿到，写得太低，又起不到约束作用。还有一点，违约责任要和付款、交付这些条款连起来看，单独一条写得再漂亮，前面没写清也白搭。

争议解决方式，很多人签约时直接跳过。出了纠纷去哪里解决、找谁解决，合同里要提前定好。是去对方所在地，还是去自己所在地，是诉讼还是仲裁，选一个写清楚。没写这一条，纠纷起来光是确定去哪打官司就要花不少时间。小公司打不起持久战，提前把管辖约定好，本身就是一种成本控制。

签约之前，还有几个动手就能做的核对动作。第一，合同全文通读一遍，别只看金额那一页，重点看义务和责任的部分，看看有没有自己没注意到的承诺。第二，空白处要处理，签完字的合同上留着空白行，事后被填上什么都说不清，空白处划掉或者写明“以下空白”，是个好习惯。第三，盖章要盖在落款处，重要的合同可以加盖骑缝章，几页纸的合同，每一页都签个字或者盖个章也不多余。第四，口头谈好的条件，必须写进合同或者写进补充协议，聊天记录可以留着当佐证，但别把它当成唯一的依据。

常见的坑，绕开其实不难。口头承诺不落字，是最常见的坑，谈的时候答应得好好的，合同里一个字没有，事后很难举证。付款节点不清是第二个坑，只写总额不写分期条件，尾款最容易拖。验收标准模糊是第三个坑，标准全凭感觉，交付就容易返工扯皮。违约责任不对等是第四个坑，约束只针对自己，出了问题被动的是自己。还有签约主体不清、授权不明、争议管辖没约定，都是签约时多看两眼就能避开的坑。

一份合同签得合不合适，不看签得多快，看用的时候顺不顺手。签约前多花半小时，把主体、标的、付款、验收、违约、争议解决这几处逐条对一遍，把口头谈好的写进去，把空白处处理好，很多纠纷在签约那一刻就已经避免了。合同不是为了防着谁，是为了让合作有据可依，出了问题不用靠吵架解决。

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