节前签单最容易漏看的三处：付款、交付、违约，先看清再签字

节前这几天，是不少小老板集中签单的时候。客户想赶在假期前把合作定下来，供应商想在季度末把单子锁住，双方都急着签字。越是急着签，合同越要慢慢看。合同这东西，签的时候多看两眼，节后执行起来就少很多麻烦；签的时候图省事，节后出了问题再翻合同，往往已经晚了。

节前签单，最容易漏看的有三处：付款、交付、违约。这三处恰恰是合同里最实在的内容，也是节后最容易起纠纷的地方。看合同的时候，不妨就按这三处，一处一处对。

先看付款。付款要看清的不只是总金额，还有什么时候付、怎么付、尾款有什么条件。分期付款的，每一期的时间和金额是不是写清楚了；先付一部分、验收后再付尾款的，验收的标准和时间有没有写明白；对方要求节前先打一笔款的，这笔款在合同里是什么性质，是定金还是预付款，退不退、什么情况下退，这些都要看清楚。还有发票的事：开什么发票、什么时候开、税点谁承担，提前说好，节后开发票的时候才不会扯皮。付款方式也值得留意，银行转账、线上支付，各有各的凭证习惯，选一种双方都方便、留痕清楚的方式，付款之后把凭证保存好。

再看交付。交付要看清的是交付什么、什么时候交付、交付到什么标准算合格。卖产品，要看清规格、数量、质量标准写没写进合同；做服务，要看清服务内容做到什么程度、用什么方式验收。交付时间要写具体，写到某一天，比写“节后尽快”要管用得多。节前签的单子，不少要节后才交付，交付时间、地点、方式写清楚，节后执行起来双方都有依据。验收这一环也容易漏：谁来验收、几天内验收、有问题几天内提出来，写明白了，节后才不会出现一方说合格、另一方说不合格的扯皮。

第三处是违约责任。很多人看合同，前面看得挺细，到了违约责任这一条就匆匆翻过去了。这一条恰恰是出问题的时候最先被翻出来的。违约责任要看清两点：什么情况算违约，违约了要承担什么。延期交付怎么算，质量不合格怎么处理，一方中途不做了怎么办，这些都要有说法。还有解除合同的条件：什么情况下一方可以解除合同，解除之后已经付的款怎么处理，也要看清楚。违约责任不是为了吓唬谁，是为了双方心里都有数，出了问题按合同办，而不是凭感觉吵。

除了这三处，还有几处细节也值得顺手看一眼。一是口头上谈好的条件，有没有写进合同里。节前谈合作，电话里、饭桌上谈好的优惠、赠送、额外服务，如果合同里没有写，节后执行的时候就容易说不清。谈好的条件，当场写进合同，或者写成补充条款，双方确认了再签字。二是合同里的空白处。打印好的合同模板，空白的地方要么填上，要么划掉，别留着空白签了字，空白处节后被谁填了什么，就说不清了。三是盖章和签字。盖的是不是对方公司的公章，签字的人有没有权限代表公司，合同一式几份、各自保存一份，这些看似琐碎，出了问题都是关键。

节前签单还有一个特点：时间紧，常常是对方把合同发过来，当天就要定。时间再紧，也别在没看清的情况下签字。实在来不及看完，可以先回一句话：合同收到了，正在看，节前给答复；或者把最关键的三处先看清，其他条款节后再逐条确认。签合同不是比谁签得快，是比谁签得明白。一份看明白了的合同，节后执行起来顺畅，双方合作也长久；一份稀里糊涂签的合同，节后处处是隐患。

做生意，讲究的是诚信，也是清楚。把付款、交付、违约这三处看清了，把口头谈好的写进去了，把空白处处理好了，这份合同才算签得踏实。节前把合同看明白，节后按合同办事，合作才能走得稳、走得远。

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